Leads são tudo no mercado imobiliário. Uma relação de potenciais clientes bem segmentada é o grande diferencial das empresas e profissionais de destaque. Você quer aumentar a sua conversão de leads qualificados?
Claro que sim. Quem não quer? Em geral os profissionais do mercado imobiliário trabalham muito na divulgação, buscando aumentar o alcance da marca e atrair novos clientes. Mas quando os clientes chegam, é necessário ter uma estratégia com foco na conversão desses clientes para as próximas etapas do funil de vendas.
Por isso separamos 40 dicas práticas, que você pode começar a implantar hoje mesmo no seu dia a dia. Elas irão auxiliar não somente na ampliação do seu network, como também a manter o relacionamento com aqueles clientes potencias.
Dicas para aumentar a sua conversão de leads
- Envie cartões-postais de aniversário para clientes;
- Tente usar os Anúncios do Google em Palavras-chave como “Apto 3q no Bairro” e “Casa 2 dormitórios próximo Ponto de Referência” para encontrar lances mais baratos em palavras-chave;
- Participe de eventos de rede e gere 10 a 20 novos contatos comerciais;
- Crie uma audiência “parecida” no Facebook que seja 1% semelhante à sua lista de redirecionamento e veicule anúncios para eles;
- Ofereça uma ferramenta gratuitas de avaliação de valor de imóvel para gerar mais leads de proprietários;
- Destaque seus melhores imóveis com fotos profissionais em sua página no Facebook;
- Postar dicas diárias para sua conta do LinkedIn;
- Planeje o envio cartões-postais de férias para enviar no final de novembro;
- Escolha um CRM – este é um passo simples. Mas você deve fazer. Não há como ter sucesso nesse negócio sem um CRM para gerenciar seus contatos;
- Mantenha a sua meta diária de contato com clientes passados e ativos;
- Use anúncios de “Quer Vender seu Imóvel?” no Facebook e nas outras mídias sociais para encontrar angariações em mercados nos quais você já tem compradores;
- Use técnicas de SEO para classificar na primeira página do Google para o seu nicho;
- Entre em contato com as pessoas da sua rede de relacionamento que fazem recomendações suas pelo menos uma vez por mês;
- Religiosamente, adicione todos que você encontrar ao seu CRM e tenha uma agenda de acompanhamento;
- Escreva um guia gratuito do comprador e ofereça uma cópia em pdf no seu site em troca de dados de contato;
- Tente contratar uma secretária virtual para gerenciar o acompanhamento do cliente;
- Segmente palavras-chave utilizadas no mercado através do seu site para obter mais tráfego;
- Configure campanhas de remarketing no Facebook para pessoas na sua lista de e-mail;
- Trabalhe em seus scripts para aperfeiçoar sua apresentação na angariação de novos imóveis;
- Peça aos seus clientes antigos para deixar uma avaliação no Google Meu NegócioVeja esse exemplo de script:
Oi (nome),
É sempre um prazer enviar e-mails aos clientes e agradecer pelos negócios que fizemos juntos, porque eu sei que você poderia ter escolhido fazer negócios com outro profissional. Então, novamente, obrigado por me dar a oportunidade de trabalhar com você.
A outra razão pela qual estou escrevendo para você hoje é pedir sua opinião sobre como foi a sua experiência em trabalhar comigo.
Eu geralmente uso esse feedback como um testemunho no meu material de marketing.
Por favor, dedique alguns minutos para compartilhar seus comentários para que eu possa melhorar como corretor.
Basta visitar (link para a página de indicação do Google) para deixar sua opinião.
Obrigado novamente!
Atenciosamente,
- Escreva uma newsletter semanal ou quinzenal para seus contatos;
- Faça parceria com despachantes de financiamento para enviarem em conjunto, chocolates, balões e brindes aos clientes após o fechamento;
- Escreva cartões a mão para cada cliente logo após a mudança deles para a nova casa;
- Instale o Google Analytics para entender de onde vêm os visitantes e clientes do seu site;
- Realize eventos de networking para os seus clientes de negócios se encontrarem;
- Leve seus contatos mais próximos para almoçar;
- Participe de grupos que têm um perfil demográfico de pessoas semelhante aos seus principais clientes, como a Câmara de Comércio;
- Peça por indicações através de e-mail;
- Crie vídeos do YouTube que expliquem todas as etapas do processo de compra e venda;
- Faça o acompanhamento dos clientes após a venda – você pode automatizar isso por meio de provedores de e-mail automatizados e de Formulários Google;
- Envie convides para todas as suas conexões e amigos para a sua página do LinkedIn;
- Defina uma agenda de acompanhamento dos seus contatos e coloque lembretes em seu CRM;
- Distribua 10 cartões de visita todos os dias;
- Faça um happy-hour com seus clientes mais próximos;
- Configure seu perfil do LinkedIn com todas as descrições da sua área de atuação;
- Configure campanhas de remarketing no Google para pessoas que visitaram seu website;
- Escreva um guia gratuito do proprietário e ofereça uma cópia em pdf no seu site em troca de dados de contato;
- Busque por anúncios com “Direto com o Proprietário” para encontrar mais opções para seus clientes compradores;
- Escreva artigos para blogs regularmente, seja semanal ou quinzenal, com conteúdo que ofereçam valor ao seu público mais próximo;
- Use pop-ups em seu site para obter mais cadastros para o seu CRM.
Mais dicas de marketing imobiliário
Siga consistentemente essas dicas e você verá a sua lista de clientes potenciais ativos aumentar significativamente. Se você gostou desse conteúdo, compartilhe com seus amigos.
Toda semana estaremos publicando novos conteúdos no nosso com dicas e estratégias para o mercado imobiliário. Você poderá também se inscrever na nossa newsletter e receber outros conteúdos como esse diretamente no seu email.
