Divulgar seus imóveis no Facebook te traz uma grande vantagem competitiva no mercado e aumenta o seu retorno. O Facebook é uma rede social bastante eficiente no suporte a diversas empresas, em especial as que atuam no mercado imobiliário, auxiliando a aumentar o alcance da sua marca e do público-alvo em diversos níveis.
A possibilidade de corretores de imóveis, e mesmo as imobiliárias, em criar facilmente páginas no Facebook para a divulgação dos seus negócios é fantástica.
Isso permite a disponibilização de um portfólio completo dos imóveis com vídeos, imagens e descrições aumentando significativamente o poder de divulgação desses imóveis junto a potenciais compradores.
Nesse artigo vamos apresentar um passo a passo sobre como divulgar seu portfólio de imóveis no Facebook.
Criando sua Página no Facebook para divulgar seus imóveis
O primeiro passo é ter uma página no Facebook. Essa etapa é bastante simples. Basta clicar no link criar página.
Na opção de tipo de página, selecione “Negócio ou Marca”. No campo nome da página, coloque a sua marca e o ramo. Ex: “Sashi Imóveis” ou “Imobiliária Sashi”. Ter imóveis, imóvel, imobiliária e palavras relacionadas no nome da marca é importante para aumentar a exposição.
Na categoria selecione “imóvel”. Em seguida preencha os campos com endereço e telefone. Esses campos são importantes para aumentar a exposição local. Com base na localização de potenciais clientes, o Facebook vai aumentar ou diminuir sua exposição. Isso também ajuda no Google.
Se você não tem endereço, contrate um plano de um co-working e use o endereço deles.
Em seguida ele vai pedir para você adicionar uma foto de perfil. Escolha sua logomarca. Tenha certeza de que a imagem é quadrada, por exemplo: 800×800 pixels. Assim sua logomarca estará bem visível e centralizada.
O próximo item que ele vai pedir é a foto/vídeo de capa. Sempre opte pelo vídeo. Você pode fazer um vídeo com um slide de uma sequência de fotos dos seus principais imóveis. Caso não tenha vídeo, coloque imagem mesmo.
Como é um local de grande destaque, selecione a imagem de um produto, ou uma composição dos principais produtos.
Pronto, sua página está criada, mas ainda tem um último retoque a ser feito.
Logo abaixo da foto do seu perfil, você verá o nome da sua página e abaixo um link “criar @nomedousuario da página”. Em alguns casos essa opção somente vai aparecer se você já tiver um número X de seguidores.
Mas em outros, ele aparece já após a criação da página. Se estiver disponível para você, clique ali para definir o nome do usuário no Facebook para sua página. Esse nome também será utilizado como URL no Facebook. ex: facebook.com/sashiimoveis.
Escolha com cuidado porque é difícil mudar depois.
A página no Facebook está pronta para você divulgar seus imóveis
Com a página criada, você pode começar a divulgar os seus conteúdos. Eles podem ser os imóveis, fotos de eventos, assuntos sobre o mercado imobiliário, enfim, o que você desejar.
Existem dois principais tipos de postagens. O Story e feed de notícias.
O story é mais indicado para anúncios pontuais, já que ele some em 24 horas. Pense em uma promoção de final de semana ou chamando as pessoas para o plantão que você está. Esses seriam conteúdos ideais para o story.
Já o feed de notícias são conteúdos que ficaram mais tempo em sua página, como, por exemplo, seus imóveis. Então vamos começar por ele.
Selecione a opção álbum de foto. Cada álbum será um imóvel. Suba todas as imagens/vídeos do imóvel. Coloque uma descrição completa do imóvel, inclusive com valor e localização, na descrição do álbum. Depois visite cada imagem e adicione uma legenda sobre essa imagem.
Acredito que não seja preciso falar mas vale o reforço. Tenha sempre boas imagens, de preferências feitas por um profissional, com iluminação, enquadramento e foco perfeito. Esse é um grande diferencial para ganhar mais exposição nas redes sociais.
Coloque pelo menos 5 imóveis na sua página. Assim quando visitarem sua página você já terá conteúdo suficiente para ser visto.
Agora é hora de divulgar a sua página de imóveis no Facebook
Com a página criada e os principais imóveis cadastrados estamos prontos para convidar as pessoas. Comece por convidar os seus amigos cadastrados no Facebook. Não seja tímido, convide todo mundo e peça para eles compartilharem a página.
Também vale criar uma story, gravando um vídeo rápido com você falando sobre a página, o endereço e convidando as pessoas a conhecerem.
Mas o que temos visto gerar mais resultados são as transmissões ao vivo. O Facebook tem privilegiado muito essas transmissões. Então faça uma e compartilhe na sua linha do tempo pessoal, com o objetivo de divulgar a sua nova página.
As próximas transmissões você deverá compartilhar somente na sua página. A essa altura você já terá seguidores para serem alcançados.
Para aumentar a exposição, coloque o link da sua página no Facebook no seu site, cartões, cartazes e na assinatura do seu e-mail. Falando em e-mail, envie um e-mail para a sua lista divulgando a página criada.
Aumentar o seu alcance impulsionando suas postagens
No início de 2018 o Facebook mudou a forma de exibição de postagens de página. Isso diminuiu o número de postagens das páginas exibidas aos seguidores.
A verdade é que agora, para que suas postagens sejam vistas, existem basicamente duas opções. Ou o visitante começa a seguir a página e, no botão seguinte, seleciona a opção de ver primeiro, ou ele vai até um menu escondido do Facebook escrito “feed de páginas”.
Nós sabemos que é muito difícil que alguém faça isso. Então qual é a alternativa? A resposta é promover as publicações. A opção de promover a publicação é diferente de impulsionar. Essa opção te dá mais alternativas.
Como nosso objetivo agora é conseguirmos mais seguidores, vá nessa opção e selecione o objetivo de obter mais seguidores.
Selecione o seu público-alvo tendo como base a sua localização, faixa etária do público-alvo e nas opções, selecione somente interesse em imóveis. Esse grupo é bem amplo mesmo para termos uma ideia do mercado.
Quanto ao valor, fica a seu critério. O recomendado é começar com um valor mais alto nos primeiros dias e depois diminuir o valor diário. Programe a campanha para rodar por 15 dias somente. Depois você deve mudar os tipos de campanha.
Após definido o seu grupo, existe uma opção no menu superior da página “usar publicação existente”. Vamos usar essa opção e selecionar aquele story que você fez. Ela é ideal para esse tipo de campanha.
Mas porque aumentar a base de seguidores se eu tenho que pagar para eles verem a publicação? Parece confuso, mas o motivo é simples. Esses seguidores são o seu público-alvo primário.
Eles são pessoas, que se não são potenciais clientes, pelo menos auxiliarão você a aumentar o alcance das suas publicações no futuro. Mais a frente vamos explicar melhor como isso funciona.
Vamos começar a divulgar seus imóveis no Facebook
A melhor forma de divulgar imóveis é utilizar os nossos seguidores para promover os nossos produtos ao seu círculo de amizades. Nós conseguimos isso quando eles compartilham nossas postagens.
Então vamos iniciar uma estratégia para colocar as pessoas mais propensas a compartilhar as postagens na nossa base de seguidores. Monte uma campanha igual a que montamos antes, só que dessa vez selecione o engajamento como objetivo.
Nós fazemos isso montando uma campanha semelhante a que fizemos antes, só que desta vez o objetivo será engajamento. Essa campanha será contínua e o post utilizado deverá ser renovado a cada 15 dias. O orçamento diário da campanha pode ser baixo porque ela vai ficar rodando sempre.
Essa campanha vai gerar curtidas, compartilhamentos e novos seguidores. Nós estamos interessados nas pessoas que compartilham. Essas são as que vão ajudar na divulgação.
Com a campanha para adquirir novos seguidores rodando, vamos começar a impulsionar a publicação dos nossos imóveis.
Impulsionando a publicação para divulgar seus imóveis no Facebook
Selecione o imóvel que você deseja divulgar e clique no botão impulsionar. Se você tem um site, pode selecionar o objetivo como visita ao site. Isso gera um lead mais qualificado. Se não tiver um site (você deve pensar seriamente em criar um) selecione a opção de engajamento.
Na opção de publico, clique no botão personalizado e depois selecione a sua cidade no mapa. Em idade, selecione pessoas acima de 25 anos ou ajuste conforme o seu público-alvo.
Abaixo você verá uma opção chamada “conexões”. Selecione a opção combinações avançadas. Depois selecione pessoas conectadas a sua página e amigos de pessoas conectadas a sua página.
Essas são as únicas configurações que você precisa fazer quanto ao público. Isso fará com que suas publicações sejam exibidas para seus seguidores e amigos dos seus seguidores.
Se o perfil de seguidores da sua página estiver certo, você atingirá somente o seu público-alvo. Existem formas mais avançadas de segmentar o público, mas é melhor utilizá-las quando você tiver um volume maior de pessoas.
Quanto ao orçamento utilizado por imóvel, fica a seu critério. Um bom caminho é pensar em 10% do valor de comissão do imóvel como orçamento total de marketing para esse imóvel por 3 meses.
Orçamento correto, prazos e resultados que você pode esperar
Então, se o valor do imóvel for R$500.000,00 com comissão de 6%, a comissão seria de R$ 30.000,00. Se utilizarmos somente 10% em marketing imobiliário, teríamos um orçamento de R$3.000,00. Dividido por 3 meses, o orçamento diário seria de R$33,33.
Isso é muito importante. Toda campanha deve ser planejada e roda por no mínimo 3 meses. Se você pensa em “dar um tiro para testar” ou “vou começar com pouco para ver se funciona”, pode parar por aqui porque você jogará dinheiro fora.
O trabalho do Facebook é exibir os anúncios para as pessoas que você selecionou e dentro do orçamento que você definiu. Ele não é uma agência de publicidade. Ele não faz mágica. O trabalho dele é exibir os anúncios.
O resultado somente virá se o seu anúncio for de qualidade, para o público certo e com um orçamento que permita exibir a um volume suficiente para dar retorno.
A verdade é que a maioria das pessoas não está interessada em comprar imóveis. Exite somente uma parcela delas que tem esse interesse. E dessa parcela, somente uma fração irá se interessar pelo imóvel que você está divulgando. Então você precisa alcançar o máximo de pessoas possível dentro do perfil. Sem isso, você não terá volume suficiente para alcançar potenciais compradores.
E quanto ao anúncio, não é preciso complicar. Coloque os dados do imóvel, fotos de qualidade e seus dados de contato. Quem tiver interesse vai entrar em contato.
Quer Aprender Mais?
Apesar de parecer muito conteúdo, nesse artigo nós apenas vimos alguns passos básicos para você começar a anunciar no Facebook.
Se você quiser aprender mais e extrair o máximo que o Facebook pode oferecer para o seu negócio, então eu recomendo que você conheça o curso online Facebook para Corretores de Imóveis.
Nesse curso, além de uma visão mais detalhada sobre todas as ferramentas e estratégias que podem ser utilizadas no Facebook, o curso também oferece uma visão complementar de outras redes sociais que podem ser utilizadas em conjunto como Instagram e WhatsApp.
Vale a pena dar uma olhada. E custa somente 12x de R$19,20. Clique nesse link para ver a página oficial do curso.
Para fechar
O grande diferencial do Facebook é que ele alcança um número extraordinário de pessoas por um valor acessível. E isso é feito de maneira muito rápida.
Então pense comigo.
Se utilizarmos os valores de orçamento anteriores como base, e você conseguir fazer a venda dentro de 30 dias, você estará economizando R$2.000 em marketing. E se não conseguir, você tem a oportunidade de repensar a campanha, o anúncio e a qualificação do seu público para refinar os resultados.
Anunciar imóveis no Facebook não é uma tarefa complicada, mas demanda continua análise dos resultados para constante otimização. E é importante entendermos que não é isso que gera vendas. Quem gera vendas é o corretor.
Então um bom atendimento é fundamental para você aumentar a sua conversão.
