O mercado imobiliário da cidade é um dos mais dinâmicos e desafiadores do mundo. Por isso iniciamos nossa série falando sobre o marketing imobiliário no Rio de Janeiro.
Todos conhecemos a cidade do Rio de Janeiro, nem que seja somente pela televisão. É a segunda maior cidade do país em população e um dos maiores valores por metro quadrado do mundo.
A cidade possui ao todo 165 bairros, cada qual com características distintas e que atraem um perfil de público próprio. As pessoas em geral são “bairristas”. Isso significa que se alguém tem a necessidade de se mudar, provavelmente iniciará a busca no mesmo bairro que mora atualmente, ou bairros próximos e com características semelhantes.
Essa característica é uma grande vantagem para imobiliárias e corretores. Isso porque permite a você desenvolver uma estratégia de marketing no Rio de Janeiro focada na sua região. Estabelecendo a sua marca no seu mercado, o perfil dos seus clientes serão muito semelhantes.
O valor do metro quadrado é maior na região sul da cidade. Mas se analisarmos como um todo, notamos uma tendência de maior valorização do centro e bairros litorâneos da zona oeste e também da zona norte, mais próxima ao centro. Conforme interiorizamos, os valores do metro quadrado diminuem.
Os bairros mais valorizados do Rio são Leblon, Ipanema, Lagoa, Gávea e Jardim Botânico, todos na região sul. Mesmo sendo historicamente a região mais valorizada da cidade, houve nos últimos anos uma elevação acentuada nos valores, o que estagnou o mercado.
A tendência é de queda no preço dos imóveis ao longo dos próximos anos. Isso gera uma oportunidade para quem deseja atuar nessa região.
Estratégias de marketing imobiliário no Rio de Janeiro que funcionam
As estratégias de marketing imobiliário no Rio de Janeiro que mais dão resultados são voltadas ao envolvimento com a comunidade dentro da sua área de atuação. Para estabelecer sua marca é necessário que você demonstre interesse e se envolva com as pessoas.
Algumas iniciativas que podem te auxiliar a estabelecer sua marca são:
- Busque por associações de bairros, ONGs e outras entidades para firmar parcerias ou se voluntariar;
- Converse com comerciantes locais (bares, restaurantes, etc…) sobre oportunidades de realizarem ações de promoção em conjunto. Um evento específico ou o fornecimento de papéis de bandeja gratuitamente ao estabelecimento com a marca de ambos são alguns exemplos;
- Peça para o seu fotógrafo tirar algumas fotos do cotidiano e paisagens do local e crie um perfil no Instagram para postar essas imagens. Tenha certeza de manter o foco na imagem mantendo discreta a sua logo. Todos saberão que foi você quem postou;
- No Rio de Janeiro você encontra diversas publicações regionais, como revistas e jornais. Entre em contato com eles e se ofereça para escrever uma coluna sobre o mercado imobiliário na região. Em geral as publicações não tem colunistas com esse expertise;
- Promova um concurso cultural com o tema voltado a sua área de atuação. Faça com que a inscrição seja realizada mediante o fornecimento de dados de contato (telefone e e-mail). Utilize as redes sociais para ganhar visibilidade;
- Procure pizzarias na região e ofereça gratuitamente caixas de pizza com a marca da pizzaria e a sua impressas. Eventualmente você pode incorporar alguns imóveis nesse meio de comunicação;
- Entre em contato com petshops, mercados locais, salões de cabeleireiro e outros estabelecimentos similares e busque uma parceria de mailling. Outra oportunidade de parceria é eles realizarem a distribuição de brindes promocionais do seu negócio;
- Acompanhe a flutuação de imóveis (principalmente em condomínios) e desenvolva um relatório com estimativa de valores e tendência do mercado. Quando você fizer estimativas seja específico (imóvel na rua X tem valor do metro quadrado de aproximadamente Y). Encaminhe esse material para o seu mailling e por correio para moradores dos principais condomínios da região. Manter eles informados sobre o valor dos seus imóveis transforma você em autoridade local nesse assunto.
Outras ideias de marketing imobiliário que podem te auxiliar
Essas são somente algumas ideias de marketing imobiliário no Rio de Janeiro que podem auxiliar você a se destacar na sua área de atuação. Aumentar a sua visibilidade é imprescindível para que você possa criar um publico fiel e se tornar referência no seu mercado.
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